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Supply Chain Solutions for SaaS

Supply Chain Solutions for SaaS

L'écosystème de partenaires stimule l'activité dans l'environnement actuel des logiciels par abonnement

Le dynamisme de l'écosystème actuel de partenaires et d’influenceurs incite les clients à rechercher des solutions pour soutenir et développer leurs activités. Le passage au SaaS (Software as a Service) influence les modes de vente des logiciels et de fidélisation des clients. Comment suivez-vous et encouragez-vous tous les partenaires de votre écosystème, depuis la vente initiale jusqu'à la rétention des clients ? Des incitations personnalisées contribuent à entretenir l'intérêt des partenaires et des influenceurs pour vos solutions. Les éditeurs de logiciels ne sont plus dans le schéma qui consistait à vendre le produit, assister le client et espérer le garder. Il existe aujourd’hui un cycle permanent de vente de solutions logicielles, de réponse aux attentes et d'engagement de l'ensemble de l'écosystème pour gagner et regagner sans cesse la confiance des clients.

Adapter les canaux à la nouvelle économie des écosystèmes

Livre blanc

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Webinaire sur demande

Le channel marketing de nouvelle génération avec Vmware

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Plan de communication sur le channel marketing: guide et modèle pour réussir le lancement

eBook

Plan de communication sur le channel marketing: guide et modèle pour réussir le lancement

Plus de visibilité
Plus de visibilité

Avec une perspective d'ensemble sur les plans de marketing

Un meilleur retour sur investissement
Un meilleur retour sur investissement

En optant pour des activités bien planifiées plutôt qu’improvisées

Engagement des partenaires
Engagement des partenaires

En associant les partenaires à la définition des plans et des objectifs

Améliorer les performances des partenaires logiciels pour favoriser la rentabilité et la croissance

Les éditeurs de logiciels innovants coordonnent l'ensemble de l'écosystème des partenaires : vente de produits, assistance, services, conseils ou influence en matière d'achat. Une infrastructure technologique adaptée est essentielle pour servir efficacement cet objectif.

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Simplification de l'expérience partenaire

Attirez et fidélisez vos partenaires en les traitant comme des clients. Soyez à leur écoute, simplifiez-leur la vie, faites en sorte qu'il soit facile de travailler avec votre entreprise, et prévoyez des récompenses.

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Personnalisation des programmes de motivation

Qu’est-ce qui motive les partenaires ? Chaque type de partenaire peut bénéficier d’un programme personnalisé, c’est-à-dire qui ajuste les incitations et les récompenses en fonction de son modèle commercial et de son rôle auprès des clients. La pertinence de la récompense est cruciale et prouve que vous comprenez ce qui motive les partenaires.

Message
Planification collaborative avec les partenaires

Un scénario gagnant/gagnant est mis en place dès lors que les attentes sont définies, les activités planifiées et les stratégies alignées sur vos objectifs commerciaux et ceux de votre partenaire. Les partenaires perçoivent l'intérêt de faire affaire avec vous et de vendre votre solution logicielle.

Améliorer les performances des partenaires logiciels pour favoriser la rentabilité et la croissance

Solutions pour le secteur logiciel

Collaborative Channel Planning

Créer des plans de développement marketing conjoints avec des flux de travail structurés en fonction des échéances, les détails du programme et les résultats du projet, tout en assurant le suivi des performances en cours.

Channel Marketing Automation

Aider vos partenaires à améliorer leurs compétences en marketing. Un contenu personnalisable, des campagnes efficaces et des outils et services éprouvés sont autant de moyens à votre disposition pour stimuler la demande, créer des prospects et accroître les ventes.

Market Development Funds

Développer les marchés en toute confiance, en étant assuré de la bonne utilisation des fonds. Des algorithmes avancés valident les données du programme et établissent des mesures de retour sur investissement basées sur des données factuelles.

Payment Services

Simplifier le paiement d’incitations marketing aux partenaires des canaux de distribution grâce à un service financier entièrement géré qui rationalise les versements.

Réussir avec l'écosystème de partenaires d’aujourd'hui

Les bons outils peuvent vous permettre de franchir un nouveau palier dans la collaboration avec vos partenaires afin d'attirer et de fidéliser conjointement les clients et d'établir une relation gagnant-gagnant.

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