Logiciels
Le dynamisme de l'écosystème actuel de partenaires et d’influenceurs incite les clients à rechercher des solutions pour soutenir et développer leurs activités. Le passage au SaaS (Software as a Service) influence les modes de vente des logiciels et de fidélisation des clients. Comment suivez-vous et encouragez-vous tous les partenaires de votre écosystème, depuis la vente initiale jusqu'à la rétention des clients ? Des incitations personnalisées contribuent à entretenir l'intérêt des partenaires et des influenceurs pour vos solutions. Les éditeurs de logiciels ne sont plus dans le schéma qui consistait à vendre le produit, assister le client et espérer le garder. Il existe aujourd’hui un cycle permanent de vente de solutions logicielles, de réponse aux attentes et d'engagement de l'ensemble de l'écosystème pour gagner et regagner sans cesse la confiance des clients.
L'écosystème de partenaires stimule l'activité dans l'environnement actuel des logiciels par abonnement
Adapter les canaux à la nouvelle économie des écosystèmes
La gestion de vos distributeurs et revendeurs indirects ne suffit plus. Les entreprises les plus performantes sont celles qui assurent l’orchestration de toutes les parties impliquées dans l'acheminement des produits jusqu'aux utilisateurs finaux. Découvrez la nouvelle économie axée sur les écosystèmes ainsi que des conseils pour vous aider à tirer parti des canaux redéfinis et à obtenir un meilleur retour sur investissement (ROI).
Le channel marketing de nouvelle génération avec Vmware
Le channel marketing est encore plus complexe et exigeant que le marketing direct traditionnel. Mais, bien réalisé, il peut donner d'excellents résultats. Dans cette interview exclusive de la responsable Global Partner Marketing de Vmware, vous découvrirez comment son équipe a amélioré l'engagement des partenaires et l'efficacité des canaux de distribution grâce à l'automatisation du channel marketing.
Plan de communication sur le channel marketing: guide et modèle pour réussir le lancement
Vous lancez un nouveau programme ou une nouvelle plateforme pour stimuler l'engagement de vos partenaires, mais comment en parler ? La communication de ce que vous proposez à vos partenaires est tout aussi importante que l'offre proprement dite. Apprenez à sensibiliser vos partenaires à la valeur qui leur est transmise, à susciter leur enthousiasme et à les inciter à poursuivre leur engagement.
Plus de visibilité
Avec une perspective d'ensemble sur les plans de marketing
Un meilleur retour sur investissement
En optant pour des activités bien planifiées plutôt qu’improvisées
Engagement des partenaires
En associant les partenaires à la définition des plans et des objectifsAméliorer les performances des partenaires logiciels pour favoriser la rentabilité et la croissance
Les éditeurs de logiciels innovants coordonnent l'ensemble de l'écosystème des partenaires : vente de produits, assistance, services, conseils ou influence en matière d'achat. Une infrastructure technologique adaptée est essentielle pour servir efficacement cet objectif.
Simplification de l'expérience partenaire
Attirez et fidélisez vos partenaires en les traitant comme des clients. Soyez à leur écoute, simplifiez-leur la vie, faites en sorte qu'il soit facile de travailler avec votre entreprise, et prévoyez des récompenses.
Personnalisation des programmes de motivation
Qu’est-ce qui motive les partenaires ? Chaque type de partenaire peut bénéficier d’un programme personnalisé, c’est-à-dire qui ajuste les incitations et les récompenses en fonction de son modèle commercial et de son rôle auprès des clients. La pertinence de la récompense est cruciale et prouve que vous comprenez ce qui motive les partenaires.
Planification collaborative avec les partenaires
Un scénario gagnant/gagnant est mis en place dès lors que les attentes sont définies, les activités planifiées et les stratégies alignées sur vos objectifs commerciaux et ceux de votre partenaire. Les partenaires perçoivent l'intérêt de faire affaire avec vous et de vendre votre solution logicielle.
Solutions pour le secteur logiciel
Les bons outils peuvent vous permettre de franchir un nouveau palier dans la collaboration avec vos partenaires afin d'attirer et de fidéliser conjointement les clients et d'établir une relation gagnant-gagnant.
