Supply Chain Solutions for SaaS
Das lebendige Ökosystem von Partnern und Einflussnehmern treibt die Suche der Kunden nach Lösungen zur Unterstützung und zum Wachstum ihrer Unternehmen voran. Die Umstellung auf Software as a Service (SaaS) wirkt sich auf die Art und Weise aus, wie Software verkauft wird und Kunden gehalten (oder verloren) werden. Wie verfolgen und incentivieren Sie alle Ihre Partner im Ökosystem - von den ersten Verkäufen bis zur Kundenbindung? Personalisierte Anreize sorgen dafür, dass Partner und Multiplikatoren mit Ihren Lösungen arbeiten. Softwareunternehmen verkaufen nicht mehr nur, unterstützen und erwarten, dass die Kunden bleiben - es ist ein ständiger Kreislauf aus dem Verkauf einer Lösung, der Erfüllung von Erwartungen und der Einbindung des gesamten Ökosystems, um das Geschäft Ihrer Kunden immer wieder neu zu gewinnen.
Das Partner-Ökosystem treibt das Geschäft in der heutigen Software-Abonnementumgebung voran
Anpassung der Kanäle an die neue Ökosystemwirtschaft
Es reicht nicht mehr aus, nur Ihre indirekten Vertriebshändler und Reseller zu verwalten. Die erfolgreichsten Unternehmen koordinieren heute alle Parteien, die an der Lieferung von Produkten an die Endkunden beteiligt sind. Erfahren Sie mehr über die neue, auf das Ökosystem ausgerichtete Wirtschaft und Tipps, die Ihnen helfen, die Vorteile des neu definierten Vertriebskanals zu nutzen und die Kapitalrendite zu optimieren.
Kanalmarketing der nächsten Generation mit VMware
Kanalmarketing ist noch komplexer und anspruchsvoller als das traditionelle Direktmarketing. Dennoch kann es, wenn es gut gemacht ist, zu großem Erfolg führen. In diesem exklusiven Interview mit dem Director of Global Partner Marketing von VMware erfahren Sie, wie das Team das Engagement der Partner und die Effektivität des Vertriebskanals durch automatisiertes Vertriebsmarketing verbessert hat.
Kommunikationsplan für die Markteinführung: ein Leitfaden und eine Vorlage für eine erfolgreiche Markteinführung von Vertriebskanälen
Sie führen ein neues Programm oder eine neue Plattform ein, um das Engagement Ihrer Partner zu erhöhen, aber wie machen Sie das bekannt? Die Art und Weise, wie Sie kommunizieren, was Sie Ihren Partnern anbieten, ist genauso wichtig wie das, was Sie ihnen anbieten. Erfahren Sie, wie Sie Ihre Partner über die Vorteile aufklären, Begeisterung wecken und sie dazu bringen, sich auch nach der Einführung zu engagieren.
Mehr Sichtbarkeit
Mit Gesamtübersicht über Marketingpläne
Erhöhter ROI
Durch den Übergang von Ad-hoc- zu gut geplanten Aktivitäten
Engagement der Partner
Einbindung der Partner in die Festlegung von Zielen und PlänenDie nächste Stufe der Software-Partnerleistung für Rentabilität und Wachstum
Fortschrittliche Softwareunternehmen steuern das gesamte Partner-Ökosystem, unabhängig davon, ob ihre Partner Waren verkaufen oder Käufe unterstützen, Dienstleistungen erbringen, Käufe empfehlen oder beeinflussen. Die richtige technologische Infrastruktur ist für eine effektive Umsetzung unerlässlich.
Vereinfachtes Partner-Handling
Gewinnen und binden Sie Partner mit einem Ansatz, der sie wie Kunden behandelt. Gehen Sie auf sie ein, vereinfachen Sie ihr Leben - machen Sie es ihnen leicht, Geschäfte mit Ihrem Unternehmen zu machen, und belohnen Sie sie dann.
Personalisierte Programme, die zu den gewünschten Ergebnissen führen
Welche Anreize gibt es für Sie? Jeder Partnertyp verfügt über personalisierte Programme, die Prämien und Anreize auf sein Geschäftsmodell und seine Rolle bei den Kunden abstimmen. Die Relevanz der Prämie ist entscheidend und zeigt, dass Sie verstehen, was Ihre Partner antreibt.
Gemeinsame Planung mit Partnern
Ein Win-Win-Szenario entsteht, wenn die Erwartungen festgelegt, die Aktivitäten geplant und die Taktiken auf Ihre und die Geschäftsziele Ihres Partners abgestimmt sind. Die Partner erkennen den Wert einer Geschäftsbeziehung mit Ihnen und des Verkaufs Ihrer Softwarelösung.
Spezielle Softwarelösungen
Mit den richtigen Tools können Sie auf einer neuen Ebene mit Ihren Partnern zusammenarbeiten, um gemeinsam Kunden zu gewinnen und zu binden und eine Win-Win-Beziehung aufzubauen.
