L’approche inclusive de Channel Data Management améliore les données sur les canaux et facilite l'intégration des nouveaux partenaires
Pour les entreprises disposant de canaux de distribution à plusieurs niveaux, il est souvent difficile d'obtenir des données actuelles et précises sur la demande et de gérer efficacement les opérations des canaux. Un traitement manuel de ces tâches peut représenter un défi colossal. Avec Channel Data Management d’e2open, les entreprises peuvent accéder à des données décisionnelles et gérer aisément les opérations des canaux pour améliorer l'efficacité, limiter les conflits et augmenter les ventes.
Dynamiser les performances et rationaliser les opérations à l'aide de données décisionnelles et de l'automatisation
Difficile d'obtenir des données fiables sur les canaux et de les utiliser efficacement
Suivre les ventes des partenaires et en rendre compte, maintenir les niveaux de stocks, prévenir le bourrage de canaux (channel stuffing) et détecter les violations de comptes et l'activité du marché gris nécessitent l'analyse complexe de grands volumes de données. Ces données doivent être propres, fiables et à jour. Mais en raison de la multiplicité des niveaux de distribution, des différents degrés d'expertise technique et d'engagement et d'une confiance relativement limitée, les entreprises peuvent avoir des difficultés à obtenir des informations sur les canaux. En outre, l'exécution manuelle des tâches de gestion des canaux peut engendrer des erreurs, des rapports réglementaires inexacts, des retards, le mécontentement des partenaires, des conflits de canaux, des coûts inutiles et des paiements excessifs.
Des données exploitables et des processus rationalisés
Obtenez des renseignements sur l'activité et les performances des partenaires à partir de données décisionnelles. Des processus simplifiés, orientés données, vous aident à augmenter les ventes, à reconnaître les revenus des canaux avec assurance, à éviter les conflits entre partenaires et à éliminer les coûts inutiles.
Libérer des fonds de roulement
Une meilleure planification des stocks et de la logistique, basée sur des données de qualité, détaillées et actualisées, vous permet de réduire les fonds immobilisés dans les stocks et de libérer des fonds de roulement.
Réussir en exploitant des données de qualité
La qualité d'un programme pour les canaux repose sur la qualité des données sous-jacentes. Les décideurs peuvent agir en toute confiance et en temps réel en utilisant les données les plus précises et les plus complètes possibles.
Réduire les coûts des données
Les coûts de collecte et d'utilisation des données baissent avec le développement des relations facilement établies avec un grand nombre de partenaires de la distribution, de revendeurs et de détaillants, et l’augmentation de votre productivité.
Accepter les partenaires tels qu'ils sont
Une connectivité flexible et la compatibilité avec de nombreux formats et types de données facilitent les connexions, éliminent les obstacles et favorisent l'intégration de nouveaux partenaires, même s’ils ont des ressources informatiques limitées.
Réduire les litiges et les risques de non-conformité
Les écarts entre les ventes déclarées et les stocks disponibles chez un partenaire sont facilement décelés, ce qui permet de limiter les inexactitudes et les litiges. La reconnaissance des revenus avec précision réduit les risques de non-conformité au niveau financier.
Protéger votre marque et vos revenus
Le système permet d'éviter les atteintes à l'image de marque, les conflits de canaux embarrassants et les pertes de revenus grâce à la détection précoce des activités suspectes du marché gris.
197%
Retour sur investissement de la gestion des données des canaux
42 millions de dollars
Économies réalisées (en évitant la démarque des stocks)
5%
Hausse du chiffre des ventes
Qu’est-ce que channel data management?
L'application Channel Data Management (CDM) est une solution technologique spécialement conçue pour faciliter la collecte, le traitement, l'analyse et la gestion des données sur les ventes, la distribution et les performances au sein des réseaux de distribution multicanaux ou multiniveaux. Elle aide les organisations, notamment les fabricants, à gérer efficacement leurs relations avec les distributeurs, les revendeurs et d'autres intermédiaires en leur fournissant des outils et des fonctions de prise de décision fondée sur les données et d'amélioration de la collaboration.
Exploitez des données décisionnelles précises et concentrez-vous sur les performances, pas sur les corrections.
Plus d'applications pour un canal très performant
Témoignages
La centralisation et l'automatisation de nos processus de contrôle des exportations, et notamment de notre conformité commerciale, permettent non seulement de réduire les risques pour Sandvik, mais également d’ouvrir de nouvelles perspectives de développement de nos activités dans le monde entier.
La collaboration avec e2open nous permet de mieux gérer les délais serrés des fournisseurs, d’abaisser les niveaux de stocks et d'améliorer considérablement leur rotation, tout en réduisant le coût total de possession de nos clients.
Dès lors que vous avez de la visibilité sur le mouvement des marchandises en transit, vous pouvez prévoir les éventuels retards d'expédition et vous adapter. La mise en œuvre de cette solution se traduira pour NCR par un bénéfice à sept chiffres ; elle nous a apporté une valeur ajoutée incontestable.
Avoir de la visibilité sur la chaîne d'approvisionnement nous donne, ainsi qu’à nos fournisseurs, les moyens de planifier. On peut planifier les capacités, les ressources et les matériaux, et cela permet également de réduire les coûts, car tous ces éléments sont liés.
Avec le système e2open, il ne faut plus que quelques jours pour réaliser certains processus qui exigeaient auparavant une année entière.
Nous connaissons le niveau de notre stock dans le canal, son état, le nombre moyen de jours de disponibilité, et nous savons s’il faut augmenter ou réduire les expéditions. Nous avons un réel contrôle sur les données du canal.
Avec la mise en place d'un système d'achat international intégré, la société Leggett & Platt s'est assurée de déployer les moyens requis pour mener ses activités d'approvisionnement international en toute conformité.
E2open compliance capabilities are very important for the Geodis Supply Chain Optimization compliance risk management program. The digital information is key to providing timely and accurate visibility, streamlining our compliance check processes, improving their efficiency and reliability. We’re now very well-positioned for the next wave of growth and ready to offer our customers more value than ever before.
The vision for us is that the core activities of transportation should be running independently and smoothly without any interaction from ourselves so that we can really focus on the additional services that we offer to our customers.
We want to achieve world-class logistics, with teams able to leverage the best tools to overcome todays and future challenges. The benefits we are anticipating by using e2open’s TMS tool for intercontinental logistics are threefold: standardization, reduction of logistics costs, and end-to-end visibility. This should give us a competitive advantage in the market.
The e2open capabilities through supplier collaboration have enabled Jabil to standardize and digitalize our forecast communication process for all suppliers, providing increased optionality for more efficient collaboration. This is undoubtedly providing us with a competitive advantage, ensuring we have near real time visibility into forecast status with our suppliers and helping us make more reliable commitments to our customers.